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摘要: 有远见的企业家往往令人钦佩,但懂得如何销售比拥有远见更重要。理由是下面这五点:1.大多数突破性的创意都属于改

有远见的企业家往往令人钦佩,但懂得如何销售比拥有远见更重要。理由是下面这五点:

1.大多数突破性的创意都属于改善,而非完全原创。

  过去几十年中,成功企业很少是最早提出突破性创意的践行者。谷歌并非市场上第一个搜索引擎,YouTube也不是第一个让用户上传和分享视频的平台。领导的企业只不过对现有的模式进行了改进,更能抓眼球而已。

2.品牌定位比产品魅力更强大。

  蒙住眼,给你倒上一杯百事可乐,一杯可口可乐。有多少人喝得出差别?可他们就是各有各的粉丝。这是由于品牌定位的效果比产品本身的原始价值更强大。

3.收入才是企业的命脉。

  维持正向的现金流才能让企业健康长存,否则,即使新创意源源不绝也无济于事。而“销售”的角色能够获得收入流,客观来说更有价值。

4.创意是基于客户反馈演变的。

  貌似有价值的创意可能会在真实环境的检验中败下阵来。只有经过实际的测试,才能进一步开发,将创意打磨到令客户满意。这个打磨的过程需要先了解客户哪里不满,如何能更好的满足需求,这更偏向于销售的角色。

5.“销售”的含义更广泛。

  作为企业的负责人,你不仅要将创意推销给潜在客户,还要推销给投资人、新员工、合作伙伴,甚至是亲朋好友。其中的关键在于说服,这是领导者普遍需要具备的素质。

  上面这些并不是说远见和愿景不重要,没有愿景也就没有公司的未来。但我们要强调的是,销售的能力更重要!中等水平的创意到了销售高手手里也能玩出花样。反过来说,不管创意有多么超前,“销售”不力也很难成功。

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